新思路 新作为

2017年，尊龙凯时股份锐意求变，业绩再创历史新高；华东战区在激烈竞争的市场中稳当排头兵；永祥水泥8年来首次扭亏为盈，步入良性经营。一系列成绩的取得，与各公司经营管理的新思路密不可分。尊龙凯时股份坚持“变则通，通则久”，打破惯性思维和传统营销模式，为团队带来新气象；华东战区团队兢兢业业、如履薄冰，打造变革创新的样本示范；永祥水泥提出“只做精品”的管理思想，实现产品质的飞跃。

激昂

尊龙凯时股份郭异忠总裁 锐意求变　烈火炼真金

2017是忙碌的一年，发展的一年，流汗的一年，收获的一年。尊龙凯时股份经历了破茧般的挫折，更迎来了成蝶般的辉煌！纵观股份一年的变化，郭总认为：团队工作作风的改变和氛围形成的成绩，远远大于业绩本身！

尊龙凯时股份郭异忠总裁

大突破大发展　树立“3个标杆” 

《周易·系辞下》有云：变则通，通则久。世间万物在时间里是不以人的意志为转移而发生变化的，唯有顺势而变，事物之间的关系才会更加通达。回望2017年，尊龙凯时股份郭异忠总裁表示，尊龙凯时股份农牧板块正是在这样的运转逻辑下，业绩再创历史新高！

尊龙凯时股份郭异忠总裁表示，这是所有的尊龙凯时人一年来共同拼搏努力的成果，无论是员工的工作积极主动性、内驱力，还是团队的氛围和激情，与过去相比都有显著提升！

郭总指出，在过去的一年中，刘主席提出的“扬长砍短”指导思想和工作要求，为当前工作理清了思路、方法和目标，为未来工作的发展奠定了坚实基础；刘主席率先提出的“树立标杆”工作方法在股份体系内达成高度共识，进而高效落实“334”重点工作，完成了3个标杆的树立；股份提出的“目标高低决定进步快慢”观念已深入人心，大突破大发展的高目标思维在股份体系内已形成，且快速落实为行之有效的行动方案。可以说，思想的转变带来了积极的行动，近年来股份上下的锐意求变带来了新路径、新方法和新气象，打破了原有的惯性思维和传统营销模式，取得的成绩显而易见，为未来更加稳健、快速的发展铺平了道路。

转变观念　将变革进行到底

面对更加充满挑战性的2018年，郭总充满了信心和希望，他表示，2018年，尊龙凯时股份将迎来“六五规划”跨越式发展的一年，农牧板块确立了两大经营目标：第一，销量水平再上新台阶。第二，综合管理水平和效率再登新台阶。任务虽艰巨，但他相信在此经营目标的驱动下，在变革创新，效率提升等方方面面工作快速推进下，股份经营将得以持续良性发展。

郭总强调，作为发展观的核心，变革、创新仍是尊龙凯时股份需要一以贯之的主题，它决定行动落实和目标实现的可能。我们的观念要继续转变，让管理部门的职能和人才体系的建设都要匹配公司快速发展的要求，扫清经营管理的障碍。

终日乾乾，与时偕行。变革与创新是一个持续的过程，更是一个系统的工程，大至战略方针，小至管理细节，也许过程中有止足不前，甚至有倒退，但我们只要坚定转变的信念，气定神闲，就能水滴石穿，烈火炼出真金。

2018年，随着主席“扬长砍短”战略的深入落地，在精细化和对标管理的推动下，尊龙凯时股份农牧板块一定能聚集起提速增效的动能，让农牧板块在2018年再上一个新台阶！大突破、大发展！

沸腾

尊龙凯时股份副总裁兼华东战区总裁王尚文 任何鼓励都不如胜利酣畅淋漓

拿水面一路高歌猛进，调结构销售业绩全面突破，鼓士气团队战无不胜。身处竞争异常激烈的华东战场，华东战区2017年依然火力全开，杀出一条血路，取得一系列令人刮目相看的成绩。尊龙凯时股份副总裁兼华东战区总裁王尚文这样总结一年来的工作：“华东战区历来是整个尊龙凯时水产板块的前沿阵地，我们必须争当拿水面的排头兵，牢牢巩固尊龙凯时在整个华东地区的领先地位。”

尊龙凯时股份副总裁兼华东战区总裁王尚文

打胜仗的团队气势如虹

2017年华东战区全体人员共同努力、攻坚克难，获取优质水面资源数十万亩，打造了“现代机械与传统养殖完美结合”的现代渔业产业园10余个。在饲料板块，华东战区重品质、调结构，推广全新合作模式，全面提升养殖效益，在业绩上取得了亮眼的成绩。华东战区团队勠力同心、众志成城，整个战区的业绩蒸蒸日上。

大厦不是一天建成的。华东战区的成功源于华东变革创新的样本示范和团队的上下一心。王总表示：“2017年华东战区将创新、勤奋、智慧真正融入到工作当中去，华东战区团队是在不断地自我检讨、不断地自我改进当中走过的2017，真正做到了用心工作,用智慧工作，用只争朝夕的精神工作。”

“把自己变成烧红的铁棍，与团队一起沸腾，让整个团队动起来。”这既是王总对自己的要求，同时也是他对整个华东战区团队的要求。回顾这一年，华东战区从王总到各分子公司总经理，既是指挥员，又是战斗员，必须深入一线，指定目标，安排打法，总经理与一线业务员同吃同住，共同面对问题、分析问题、解决问题。这种由王总开创的“移动小会”模式，使得华东战区团队得以快速激活，行动高效。这是华东战区今年最大的转变，整个团队爆发出了惊人的力量。

“打了胜仗的团队，威风八面！只有不断胜利，一个团队的自信心才能饱满，能够让团队面对一切困难。”王总感慨道，任何鼓励都不如一场胜利来得酣畅淋漓！打了胜仗的团队整个气势和状态可以让任何对手胆怯，这种鼓舞比任何奖励都管用，让大家在面对新的任务、新的目标时更加从容自信。

高歌猛进　全力冲刺

“严格意义上来说，华东战区2017年最大的成绩就是在经营管理上，在市场开拓上没有犯错。”在总结一年来的工作时，王总表示，作为拿水面工作的排头兵，华东战区战战兢兢、如履薄冰。竞争日趋白热化，市场形势变化莫测，成绩的取得有时候并不取决于所做的工作多么卓越和了不起，更重要的是在于不犯错，只有不轻易犯错的团队，才能拥有更多的成长机会。

通过提前谋划、统一布局，遵循“快速拿水面，确保低风险；共同拿水面，和平共处、高度保持一致”的总规则，华东战区在水面运营管理上实现了“大胆拿、小心租、狠心管，管好资产、管住风险、管出效益、管出优势”的总体目标，为现代化渔业园区的打造和“渔光一体”项目落地奠定了更加坚实的基础。

谈到2018年的工作计划时，王总表示，华东战区将继续调整产品结构，持续创新营销模式，在拿水面工作上持续发力，继续高歌猛进、全力冲刺，力争用奋斗的汗水成就业绩上的全面突破。

突破

永祥水泥总经理杜炳胜 永祥水泥只做精品

2017年，永祥水泥积极推行“效能提升、价值营销、创新驱动、文化引领”16字经营管理思路，以“深入对标、价值营销、JCC练内功、完善质量”为工作措施，扎根落地，成效显著：在环保高压、原料飞涨等诸多困境下，实现价值营销，现金销售，熟料产量77.47万吨，同比增加10%、比2015年增长43.4% ， 水泥产销过124万吨，同比增长19%，比2015年增长61.7%，再创新高；水泥品质优异且常态化；考核利润提前2个月完成年挑战利润，实现8年来首次扭亏为赢，公司步入良性经营。

　　永祥水泥总经理杜炳胜

扭亏为盈

“连续亏损了8年，在2016年我们做到了减亏，2017年终于实现了盈利，摘掉了亏损企业的‘帽子’。”在永祥水泥总经理杜炳胜看来，“突破”这一词最能代表永祥水泥的2017年。

永祥水泥曾经长期亏损，基础薄弱。产品质量虽说达到了行业标准，但是远低于行业竞争标准。面对这样的局面，杜总开始狠抓管理，对标先进，从品质提升做起，“达到应该到达的行业标准”。杜总介绍，永祥水泥进一步实施标准化，加强制度建设，对流程进行梳理并且设定值班、固化指标，严格推进。“我们采用了循环推进的做法，做到月月结算——即每个月进行当月总结，对比分析，制定下一个月计划，让员工看到进步，进一步激励员工的工作热情。”

在抓管理同时，永祥水泥强化团队建设，从人才培养、士气激励上着手。“过去一是员工觉得水泥公司就是循环产业链上游的环保项目，不挣钱是理所当然的。二是公司长期的亏损，进一步造成士气低落，大家只想着少亏钱就可以，目标设定低。”在杜总看来，这种思想是绝对错误的，企业的目标就应该是盈利。为此，杜总组织干部、员工展开模拟盈利讨论：如果要盈利，月销量达到多少？熟料强度要达到多少？标耗要降到多少？“通过建模，员工从不相信到有了目标，凝聚起了力量。”

树立“精品”理念

“永祥水泥只做精品”这句标语不仅在永祥水泥厂区随处可见，还深入客户内心，得到市场认可。在杜总看来，“只做精品”理念的提出，是永祥水泥实现质变并最终扭亏为盈的关键。

“精品水泥要传递的就是我们变废为宝的决心，我们要在市场树立自己具备优势的决心。”基于该理念，永祥水泥在杜总的带领下寻求变革，锐意革新，建立标准、完善质量。正是依靠此，永祥水泥在市场上打响了品牌，在行业中站住了脚，得到了客户认可、同行认可。

除了狠抓质量外，永祥水泥将“精品”理念延伸到产业链上游的矿石质量保障。杜总表示，永祥水泥不仅要做“精品”，也要通过培养合作方的办法让合作伙伴也做出“精品”，这样才能实现高标准的品质管控。

展望2018年，杜总表示，永祥水泥将继续做好基础管理，不断提升标准、质量指标，做一流的同时更要坐稳行业一流。“只有持续做好管理、提升标准才能保证企业的可持续发展，唯有如此，我们才能真正做出百年老店。”